Стратегия управления торговыми сетями в регионе

Стратегия торгового предприятия или торговой сети состоит из глобальных и локальных целей. Глобальной целью организации (как коммерческой, так и некоммерческой) на рынке является создание, поддержание и перманентное развитие своего конкурентного преимущества. Все остальные цели носят подчиненный (локальный) характер и, в свою очередь, должны быть объединены в единую систему, обеспечивающую успешное достижение основной глобальной. Рассмотрены основные принципы формирования глобальной цели: ориентацию на покупателя, получение прибыли торгового предприятия за счет роста удовлетворенности покупателей, социальную направленность и социальную ответственность торгового предприятия, государственное (муниципальное) регулирование торговой деятельности.

При определении целевого рынка могут использоваться три основных подхода:

1) массовый или недифференцированный маркетинг ,

2) дифференцированный маркетинг,

3) концентрированный маркетинг.

Наиболее интересной в плане используемых стратегий являются торговые предприятия, например мебельные компании Новосибирска, использующие дифференцированный маркетинг (differentiated marketing). При таком подходе в рамках одного торгового предприятия одновременно используется сразу несколько стратегий, сориентированных на работу с различными сегментами рынка. В полной мере данный подход может быть реализован только в рамках крупных, глубоко интегрированных оптово-розничных сетей.