Как компании рекламировать себя (продолжение…)

Планировщики рекламы должны решить какой процент стратегического рынка они хотят достичь (сколько людей увидят рекламу) и сколько раз можно будет увидеть рекламу. Люди, занимающиеся рекламой, часто рассуждают о том, насколько реклама хорошо просматривается и о моменте, когда реклама достигает определенного коэффициента эффективности. Выбор СМИ, где будет рекламироваться товар, часто зависит от цены. Цена рекламы в СМИ зависит от аудитории, а именно сколько тысяч людей ее увидят или услышат. Время проведения рекламных компаний зависит от частоты покупок товара покупательского оборота(появления новых покупателей).
Очень проблематично решить, сколько потратить на рекламу. Некоторые компании используют сравнительный метод – сравнивая рекламные расходы конкурентов, тем самым избегаю «рекламных войн». Другие устанавливают бюджет рекламной кампании в зависимости от уровня доходов от текущих продаж. Но оба этих метода не учитывают тот факт, что расходы на рекламу и цикличная реклама может увеличить уровень продаж. С другой стороны, чрезмерное рекламирование товара вызывает негативное отношение к нему, потому что через некоторое время потребители перестают замечать рекламу, и она им даже кажется надоедающей. И как только большинство перспективных покупателей достигнуто, происходят уменьшение в росте продаж.